sábado, 28 de septiembre de 2013

Mas Ejemplos de Visualización de Datos: Foursquare le toma el pulso a las ciudades

En dos líneas: me han gustado mucho estas animaciones producidas por Foursquare para visualizar los flujos en el tiempo de los distintos tipos de actividad de una gran ciudad. 

Lo importante de estas animaciones no es tanto los lógicos flujos según la actividad (ir a trabajar, a comer, a divertirse o a comprar) sino que Foursquare maneja una cantidad tal de datos que es capaz de segmentar la demanda de productos y servicios en un lugar y momentos de un modo que hace poco tiempo se nos antojaba inimaginable.

Y a todo esto se añade el hecho de que en las redes sociales se trabaja en tiempo real así que estamos hablando de Big Data puro y duro.

De las ciudades que Foursquare ofrece en su web me he quedado con el ejemplo de Londres (aunque hay otras como Estambul, Tokio, Nueva York,..) ya que esta ciudad nos es más conocida en España:



Por otro lado, basta con hacerse a la idea de que lo que Foursquare nos enseña es una vista muy general de la ciudad, pero esta empresa es perfectamente capaz de ubicar a sus usuarios en una determinada calle y en la misma dentro de un local, es más, hasta puede indicar cual es la experiencia que está teniendo el usuario en ese momento.

Ahora toca preguntarse qué posibilidades se le abre a un negocio cualquiera si a los datos de Foursquare añadiese los de otras fuentes como:
  • Opiniones de sus clientes en redes sociales como Twitter o Facebook.
  • Uso de cámaras para captar las entradas y salidas de los clientes así como sus tiempos de permanencia en la tienda, el restaurante, la clínica, etc...
  • Uso adicional de cámaras para el reconocimiento facial de los clientes y así segmentar mejor la oferta personalizándola en base a interacciones previas con ese mismo cliente.
  • La actividad económica asociada a dichos flujos, como por ejemplo el número y tipología de las transacciones efectuadas por los clientes, además de, claro está, su importe.
  • Datos de sensores procedentes de múltiples orígenes, es el fenómeno de las Smart Cities, las "Ciudades Inteligentes", donde se unen el control del tráfico, la iluminación, la temperatura, el impacto de la delincuencia,etc...
Podría seguir un buen rato, pero que quede claro que esto no es ciencia ficción, estos datos ya existen aunque puede que todavía no se aprovechen completamente, pero no por mucho tiempo.

Si a todo lo anterior le añadimos nuevos interfaces hombre-máquina y una mayor capacidad de los sistemas de entender nuestras necesidades y problemas para ofrecernos soluciones, el escenario se me antoja lleno de posibilidades, tanto buenas  como malas.

Ya están aquí las Google Glass


Por no decir que las máquinas ya comienzan a hablar entre si compartiendo datos en eso que llamamos el Internet de las Cosas, alias "IoT" (Internet of Things)

Y lo que se aplica al servicio al cliente se puede trasladar sin problemas a la administración de empresas.

En fin, que se abre un enorme abanico de escenarios posibles del uso de estas tecnologías y de la información que las alimenta, pero todas estas nuevas "capacidades" ¿nos darán más libertad o menos?, el mapa de Foursquare será la base de un enorme menú donde elegir y poder realizarnos o será como el plano de un hormiguero donde cada elemento tiene su función y sus rutas programadas. 

jueves, 26 de septiembre de 2013

Espectacular ejemplo de Video Mapping

En dos líneas: acabo de ver este vídeo y no salgo de mi asombro de lo que es ya capaz de conseguir la tecnología del video mapping. 

El vídeo mapping o "projection mapping" es la tecnología que permite usar a los objetos independientemente de su forma como superficies sobre las que proyectar imagenes.

http://createdigitalmotion.com/




El siguiente ejemplo se grabó como una actuación en vivo y no hay efectos especiales de postproducción, se ve lo que pudo apreciar cualquier persona que estuviese allí en ese momento.

Supongo que lo normal es que este vídeo acabe convertido en un "viral":

martes, 24 de septiembre de 2013

El Precio un Arma de Doble Filo

En dos líneas: el post de hoy lo escribí en su momento para la web Movistar Con Tu Negocio, así dejamos un poco de lado la temática TI y nos acercamos al management. 


“Imposible de ver el futuro es” – Maestro Joda




Para los consultores estas fechas de pleno verano suelen conllevar muchos contactos informales con antiguos clientes, son días para tantear posibles oportunidades y ver cómo les van las cosas de cara a septiembre, el caso es que hace unos días me tomé un café con hielo (algo que provocaría desaprobación en más de un excompañero de trabajo italiano) con uno de esos antiguos clientes con el que mantengo una estupenda relación a pesar de que últimamente no le facturamos mucho que digamos.

Después de un rato de charla y con los hielos de los cafés bien derretidos, este cliente (Director General de una empresa industrial) se quedó muy callado y tras conseguir tener toda mi atención me espetó la siguiente cuestión, “hoy mi director comercial me sugiere que bajemos los precios del producto X un 10%, ¿qué te parece?”

Y para cuando aún estaba intentando articular una respuesta a su pregunta me lanza otra bola curva: “pero es que la semana pasada mi Director Financiero me pidió subir los precios de ese mismo producto X un 1%”.

Conociendo el modo de trabajar de este Director General supuse que no quería una respuesta inmediata así que mi respuesta vino un par de días después en forma de correo electrónico con su hoja de cálculo adjunta, he de confesar que esto no está del todo bien visto entre algunos de mis colegas del Business Intelligence que son totalmente alérgicos al Excel.

Analizando las propuestas 

El Director Comercial opinaba que podría incrementar “bastante” las ventas aunque sin dar cifras exactas ya que, obviamente, no era capaz de saber cuan positivamente reaccionaría la demanda a dicho descenso de precios en un 10%.

Lo que si sabía es que la competencia estaba bajando precios desde hacía meses y que ellos todavía no habían reaccionado, además pasado el verano muchos clientes pedirían cotización del producto X y no podían “quedarse atrás”.

El Director Financiero era de la opinión de que las ventas llevaban estables (incluso con pequeños crecimientos en los últimos meses) un par de años y no habían tocado los precios de venta en tres años, había que mejorar el margen para realizar algunas inversiones difíciles de financiar a través de la banca.

La hoja de cálculo a plantear (antes que cualquier otro análisis) sería algo así:


Fuente: elaboración propia, http://outsourceando.blogspot.com.es/

Este ejemplo es perfectamente aplicable a una PYME, basta con cambiar los importes.

Así de primeras, se nos aparecen algunas cuestiones interesantes:

  • Un 10% de bajada en el precio de venta supone una reducción del BAII (Beneficio antes de Intereses e Impuestos) del 94% si la producción y los costes se mantuviesen en las mismas cifras.
  • Una subida del 1% del precio de venta supone una mejora del BAII del 9,4% si la producción y los costes se mantuviesen en las mismas cifras.

Esta claro que la intención del Director Comercial es la de aumentar las ventas, pero aquí nos surge un “pequeño” problema, para mantener el BAII actual de 1.6 millones simplemente tiene que ser capaz de doblar el número de unidades vendidas para pasar de 150.000 a 300.000 unidades.

Lo que nos llevaría a la “sensibilidad” al precio de los clientes del producto X, pero la empresa en cuestión no tiene ni idea de la misma, ni siquiera en situaciones anteriores de variaciones de los precios y ni se plantean intentar averiguar la elasticidad de la demanda del producto en cuestión.

Es más, si le damos la vuelta a la tortilla y nos planteamos cuantas unidades menos tendríamos que vender para que con la subida del 1% el BAII se quedase en el importe inicial descubriríamos que serían unas 7.140 aproximadamente, o un 4,75% de la producción.

Y, finalmente, comentar que la empresa ya ha llegado al límite de su capacidad de recortar costes y seguir siendo competitiva.

Obviamente este ejemplo es una simplificación de la realidad, pero mi intención es recordar que no hay medida alguna dentro de la administración de empresas que pueda tener un impacto similar (para lo bueno y para lo malo) ni tan rápido como la política de precios que sigamos, el famoso “pricing” que es siempre una espada de doble filo que hay que blandir con extremo cuidado como hemos visto antes.

De hecho el problema de la empresa del ejemplo es que no tiene una política de precios, a pesar de tener más de 20 años de una bastante exitosa experiencia, la realidad es que no está sola, según un estudio del año 2009 del Instituto de Empresa y la consultora Simon-Kucher el 50% de las empresa encuestadas en España carecían de dicha política y eso que se trataba de grandes empresas, ¿qué porcentaje se podría extrapolar a la PYME?

Algunas reflexiones

No es objeto de este post hablar de políticas de precios, pero si deciros que la empresa del ejemplo todavía no ha tocado sus precios y se está planteando alternativas en la siguiente línea:

  • Mejora en la propuesta de valor al cliente.
  • Búsqueda de métodos alternativos para fijar precios: en este caso planteándose la estrategia de combinar el producto X con otros productos de la empresa.
  • Ser más creativos a la hora de comunicar los precios al cliente.
  • Evaluar de modo constante tanto los beneficios de la empresa como la demanda de sus productos y servicios.

Así que antes de enfrascarse en descuentos “a lo loco” y guerras de precios basados en meras intuiciones hay que pensárselo dos veces.

Además quién dice que después de acostumbrar a nuestros clientes a unos precios muy bajos será sencillo retomar los precios anteriores, me temo que será casi imposible.

Por cierto, ¿le daríais la razón al Director Financiero y subiríais el precio un 1%?


Este artículo se publicó originalmente en Con Tu Negocio en agosto de 2013.

lunes, 23 de septiembre de 2013

Madrid Sage Partner Summit 2013

En dos líneas: el pasado 18 de septiembre acudimos a la Sage Partner Summit 2013, la cita anual de todos los partner de uno de los mayores proveedores del mercado español de software de gestión. 



Fuente: Sage , esta vez las fotos no me han quedado muy bien así que tengo que usar las suyas.

Cualquiera que se dedique a temas de informática de gestión en España tiene claro que entre los grandes jugadores el más enfocado a la PYME es Sage, de hecho en varios de nuestros proyectos hemos aplicado el Business Intelligence sobre distintas soluciones de este fabricante como el archiconocido Contaplus o su producto estrella para el midmarket, el Sage X3 ERP del que presentamos un caso de éxito recientemente.

Así que no podíamos dejar de acudir a esta cita anual, que se organizaba en el Hotel Auditorium de Madrid, allí tuvimos la oportunidad de saludar a algunas personas de la comunidad de partners de Sage que ya conocíamos previamente así como algún que otro nuevo (y esperemos que fructífero) contacto.

La sala de conferencias principal del hotel es muy grande y, aunque no se llenó, si asistieron más de 500 personas en representación de los aproximadamente 2.500 partners que tiene Sage en España, un aforo bastante por encima de lo que suele ser habitual actualmente en los eventos del sector en España.

Por lo que se refiere al evento en si podemos resumir brevemente lo más interesante de lo que comentó en las distintas ponencias y mesas redondas:

  • Los partners de Sage deben seguir el camino de este fabricante y orientarse hacia lo que uno de los ponentes, Rafael Achaerandio de la consultora IDC, denominaba "La Tercera Plataforma" en referencia al paso de los mainframes al PC y de ahí a una nueva arquitectura del TI basada en la nube, la movilidad o el Big Data.

  • Este camino hacía La Tercera Plataforma para los partners consiste en que se conviertan en agregadores para así ofrecer más valor añadido a sus clientes, esto es, han de ir más allá de las meras implantaciones de los productos de Sage. En este sentido Sage presentó en el evento los productos de aquellas empresas con las que tiene establecidas alianzas y que podrían incorporarse a la cartera de los partners: Microsoft, HP, Intel y Panda.

  • Se insistió en varias ocasiones en la necesidad de ese cambio, que parecía, al menos en mi opinión, parecer indicar una hoja de ruta en la que no solo los partners incorporasen más servicios sino que también aportasen en áreas de "negocio" de sus clientes y no sólo en las puramente informáticas.

  • La gran novedad de Sage en términos de producto es la migración paulatina de sus productos desde el esquema actual de licencias a otro más basado en el pago por uso asociado a que los mismos estén en un modelo SaaS, vamos que en los próximos años veremos como muchos clientes de Sage Murano estarán en la nube y en vez de licencias pagarán una suscripción.

  • Lo que el paso a la nube signifique para los partners de Sage me parece que aún no está muy claro.

  • En lo que se refiere a oportunidades de negocio para los partners desde Sage se hizo hincapié en la necesidad de enfocarse en dos productos: TPV y CRM.

  • Otra oportunidad es la que viene dada por el hecho de que en febrero de 2014 se active la SEPA o Zona Única de Pagos en Euros, que tiene un impacto notable sobre muchos clientes de Sage desde el punto y hora en que hay cambios que afectan a la identificación de cuentas bancarias o al abandono del formato AEB en favor del XML ISO 20022.

  • La reforma laboral y el criterio de caja de IVA también pueden suponer oportunidades de negocio adicional tanto con la base instalada como con nuevos clientes.

  • También se habló de Sage Pay la pasarela de pago online para comercio electrónico de este fabricante, en esto intuyo oportunidades de negocio interesantes siempre que se esté en condiciones de luchar con competidores como PayPal.

  • Por lo que se refiere al producto de más interés para nosotros, esto es, el Sage X3 ERP, que se orienta para medianas empresas (siempre a partir de los 100 empleados) no hubo muchas novedades más allá de mencionar que en el primer trimestre del 2014 se presentará la nueva versión  de este ERP (la denominada V7) y el lanzamiento para el mercado europeo de una solución de reporting financiero basada en Excel que ya lleva un par de años en los mercados anglosajones.

viernes, 20 de septiembre de 2013

Más Ejemplos de Visualización de Datos: Spatial History Project (Universidad de Stanford)

En dos líneas: hacía ya algún tiempo que no publicaba ningún ejemplo de visualización de datos, esta vez os dejo una grata sorpresa para los aficionados a la historia el "Spatial History Project" de la californiana Universidad de Stanford. 

No sorprende que la Universidad de Stanford, la más influyente en Silicon Valley, hasta en los estudios de historia incorpore las tecnologías de la información, más concretamente las relativas al análisis y visualización de datos para lograr así nuevas perspectivas, en especial para las actuales generaciones de estudiantes.

Y para eso Stanford ha desarrollado el Spatial History Project, que funciona a modo de comunidad en la que colaboran todo tipo de investigadores que buscan aplicar las técnicas de visualización de datos a la disciplina de la Historia.

Es una web muy peculiar en la que cualquier aficionado a la historia puede encontrar este tipo de visualizaciones, siempre dotadas de animación, algo muy importante como ya hemos comentado en ocasiones anteriores.

En general se tratan temas de historia contemporánea, supongo que por la mayor abundancia de fuentes estadísticas, de lo más variado, os dejo algunos ejemplos aunque creo que lo mejor es que cada cual dedique un tiempo a los temas que más le interesen:


Efecto de los fuegos causados por tormentas eléctricas vs fuegos causados por los aborígenes

http://www.stanford.edu/group/spatialhistory/cgi-bin/site/viz.php?id=395&project_id=1041

Memorias Póstumas: una novela y una red en 5 minutos (vídeo):




Epidemia de Fiebre Amarilla en Río de Janeiro (1850)

http://www.stanford.edu/group/spatialhistory/cgi-bin/site/viz.php?id=133&project_id=999





Evolución de la densidad de población en los EEUU entre 1790 y el 2000

http://www.stanford.edu/group/spatialhistory/cgi-bin/site/viz.php?id=265&project_id=1033