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domingo, 30 de junio de 2013

Mes de Junio, mes de cierres

En dos líneas: como todos los meses de junio muchas empresas viven días de mucho trabajo en sus departamentos de estructura, es el momento del cierre de la mitad del ejercicio y de afrontar la "ralentización" veraniega con una idea clara de cómo marcha la empresa. 


He trabajado en departamentos financieros y de control de gestión durante muchos años antes de convertirme en consultor de Business Intelligence y esta época del año era siempre la más dura y estresante del año, los cierres del mes de junio marcan la pauta del ejercicio.

Da igual el tamaño de la empresa, en unos casos, como me pasaba a mi en una multinacional norteamericana no sólo te enfrentabas a esa primera mitad del ejercicio español sino que tenías que preparar el cierre (o mejor dicho el precierre) del ejercicio completo de la matriz, pero en la PYME muchas veces el reto es ver si se puede afrontar el verano teniendo una idea muy clara de cómo van las cosas.

El problema para muchas empresas españolas (y si, también para alguna que otra multinacional) es que son semanas de mucho "corta y pega", consultas SQL y de revisar macros y fórmulas, siempre con una versión tras otra de las hojas de cálculo, mucho trabajo de recolectar y ordenar datos, pero poco o nada de analizar información.

Lo de conseguir un conocimiento profundo de lo que está pasando en la empresa, el famoso insight, es por lo general una utopía si el reporting de los cierres está hecho con hojas de cálculo.

Y es que la fórmula ERP+CRM (transaccionales) + muchas hojas de cálculo SIMPLEMENTE NO FUNCIONA.

O si funciona medianamente es a costa de machacar a los analistas y de quitarles su principal función, que es, ¡oh sorpresa!, analizar la información.

La triste realidad (sigo en contacto con muchos controllers y directores financieros, por no hablar de nuestros clientes) y yo mismo dejé de ser Director de Control de Gestión hace ahora 4 años, es que para el análisis no queda apenas tiempo, lo habitual es que sea tiempo nocturno con la oficina ya cerrada para la mayoría de profesionales.

Y a la mañana siguiente a discutir qué hojas de cálculo tienen la información correcta y cuáles no, cuáles cuadran y cuáles no, y podría seguir y seguir.


El esfuerzo y el estrés son cosas a las que uno se acostumbra, pero a la frustración de no poder afinar más en las causas de algunos problemas o en probar ciertas tendencias preocupantes, a mi por lo menos, nunca acabó de abandonarme.

Esa falta de análisis cuesta muchísimo dinero a las empresas: costes innecesarios, errores estratégicos, pérdida de los meses del verano para tomar decisiones de problemas que luego se acaban por localizar a finales de septiembre, etc....

Por no hablar del hecho de que buena para de las bases para la preparación del presupuesto, algo que suele comenzar en septiembre u octubre, puede partir de datos que no han sido lo suficientemente analizados.

De hecho, la principal razón por la que mi socio y yo mismo fundamos nuestra consultora de Business Intelligence fue esa frustración.

Porque hoy en día muchas veces nos decimos a nosotros mismos, ojalá hubiésemos tenido un buen Business Intelligence en nuestros tiempos y, en fechas como estas, el último día de junio, nos gustaría que no fuese esa minoría tan exigua de empresas españolas las que se salvase de esa tortura.

Y es que este trabajo tan "de temporada" no os parece que carece se sentido, el análisis es cosa casi de tiempo real si se aplica una tecnología que ya no es exclusiva de las grandes empresas, ¿os suenan los conceptos Open Source o SaaS?.

Entonces, ¿por que no se implanta del Business Intelligence?, me da que, como en otras áreas de la sociedad española, en la empresa la falta de transparencia es endémica.

Así nos va....



miércoles, 8 de diciembre de 2010

"Get Satisfaction": ¿El Principio del Fin del CRM como lo conocemos?

Get Satisfaction (http://getsatisfaction.com/index.html) es una compañía norteaméricana que ofrece servicios de lo que podríamos denominar CRM "peer to peer", lo hace a través de Facebook (http://www.facebook.com/getsatisfaction?v=info) y trabaja para más de 40.000 compañías entre éstas nombre como Microsoft, Zappos o Nike.

Lo que busca Get Satisfaction es generar conversaciones entre las empresas y sus clientes, el resultado es un feedback muy diferente al que se consigue a través de encuestas o de Call Centers / Contact Centers, los métodos tradicionales simplemente ni se aproximan remotamente a perfilar demográficamente a los clientes del modo en que una red social puede hacerlo, por no hablar de costes, inmediatez y flexibilidad.

Un resultado adicional es una mejor imagen de marca, una mayor lealtad de los clientes y una manera rápida y eficiente de identificar problemas de de dicha imagen de marca.

Por el momento, Get Satisfaction es un instrumento de apoyo a los Departamentos de Marketing, Atención al Cliente o Relaciones Públicas, que se basa en la mencionada operativa a través de Facebook así como mediante widgets, Apps para el iPhone y software para cuadros de mando de análiticas de redes sociales y marketing, todo ello integrable en los actuales softwares de CRM, especialmente aquellos basados en la nube como SalesForce.

Lo curioso de esta compañía es que se trata de una plataforma de software abierto, lo que facilita la integración con las webs, blog y redes sociales de los clientes de uno modo más rápido y económico.

El primer impacto en la industria del CRM vendrá dado por el mayor impulso al canal de los social media, esto redefinirá los perfiles del personal utilizado y seguramente eliminará puestos de trabajo orientados a la atención telefónica, pero por otra parte abre enormes posibilidades para desarrollar nuevos servicios atención al cliente (bueno, mejor sería hablar de servicios de conversación con el cliente) y de estudios de mercado. 

Me queda la duda de qué papel tendrán en el futuro empresas como Get Satisfaction, parece que su modelo de negocio va más allá de su papel como plataforma, ofrecerá cada vez más servicios de apoyo a iniciativas de crowdsourcing por parte de las empresas (Microsoft es un buen ejemplo) y para esto se va más allá de los Call Centers, las webs, Twiter o Facebook, lo que se hace es desarrollar un modelo de "bucle de feedback directo" que acaba por convertir en un autoservicio el soporte al cliente. Qué oportunidades quieran dar las empresas cliente a las compañías de outsourcing en este tipo de nuevas relaciones está por ver.

De todas maneras, no hay que olvidar que no todos los clientes son pura "Generación Y", pero las tendencias ya parecen estar marcadas, y las recetas clásicas del marketing parecen tener problemas para su traslación a los social media, una dificultad añadida para las empresas de outsourcing que intentan implementar soluciones basadas en viejos paradigmas.

Os dejo un "infographics" de Get Satisfaction sobre el futuro del CRM: